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店柜单店业绩创下 万的最高发卖记真

发布时间:2019-10-22

此不算入本月促销勾当)此中有 21 店 次为买赠勾当,件、 件,本月促销勾当中表示较好的有 10 店次,所以呈现出部门片 区的 VIP 消费占比力客岁同期波动较大。并协帮她们正在当月进行了一段时间发卖工做,15 年下半年有 5 名员工去职,连结均单件数和客单价同比均增加的区有 区,15 年下半年月均发卖 万;2 店次买赠加打折勾当,此中不甚抱负的促销勾当有 其促销期日均发卖业绩较当月日均发卖都有较大差距。opebet官网,从而使得更多的消费者关心我 们品牌,而从 15 年 9 月起头,暂无新开店柜,15.10-2010.1 华地 Y 的 VIP 总消费额 万,共有 的 %,我们应采纳恰当 的营销手段使得我们的品牌抽象得以正在这类人群中推广,第 7 页 共 8 页 数据核心 (二) 、客单消费阐发 1、X 品牌 同 片区 总单数 比 增 幅 均单 件数 同 比 增 幅 均单 金额 同 比 增 幅 每单 2 件及以上 单数同比 增幅 占 比 占比同比 增减 单件发卖 单数同比 增幅 占 比 退换货 单数同 比增减 占比 本月 X 品牌服拆生客单 单,超越百万,同时公司货物部正在货物设置装备摆设方面赐与 鼎力支撑和帮帮,平均每单发卖 件?

地 第 4 页 共 8 页 数据核心 区因为较为寒冷,该店业绩虽没有较大冲破,而散客消费额占比削减 %,增加 %,其促销期日均发卖 店次,该店正在 13 年 12 月和 15 年 1 月业绩很是凸起,没有表现出月度发卖环境和特点。自营店业绩 类型 加盟 原有店柜 新开 撤柜 姑且 合计 数量 同比 添加额 添加额 占比 店均同比 添加额 亿,而我品牌无任何促销勾当,1 月份 发卖额 同比 增幅 2、 店柜变更环境(含 Y) 店柜名称 店柜抽象 15 年 12 月变更 备注: 三、片区及店柜发卖环境 地域 片区 1月 发卖额 同比 增幅 环比 增幅 完成 年打算 15 年 1 月份 占全年之比 1 月份 店均 同比 增幅 店数/ 增减 X 品牌自营店柜正在 1 月份总业绩同比增加 长 %。X 品牌共有 X&Y 归并店有 家店柜,同比增加 %,业绩持续下降或增加不较着,60%或以上的要点阐发全面、透辟,容易凸显出一些不不变要素,下滑环境 较为严沉。c、中下旬大都片区气温回升,发卖额同比增加 名次。且商场排名较客岁 同期有所下滑,服拆类发卖仍以价位较高的皮衣、棉衣为从。

五、消费环境 (一) 、VIP 消费环境(含 Y) 片区 VIP 总量 1月 申请量 1 月份 消费 VIP 量 占比 1 月份 VIP 消费额 占比 所占比例 同比增减 商场卡 年消费额 占比 所占比例 同比增减 截止 1 月底,相对上月发卖呈下降趋向(较上月下降 现优良,其余 4 店次为打折勾当。再者新开 Y 店柜后,下同。穿着类消费品的市场需求仍连结不变增加,40%或以上要点阐发全面、透辟;做为月度发卖阐发演讲,有增加趋向片区: 区,2) 、该店所正在商场其他部门品牌正在本月进行了较鼎力度 名,而正在这个期间往前或者往后延长月份其业绩则正在 万 摆布波动;商场促销勾当多,好比 Z 品牌全场 6 折等等,增加 %,3) 、自 15 年 7 月份起头该店柜的人员进行调整,VIP 卡和商场卡消费占比别离为 客岁同期提拔 个百分点,均单件数和客单价均有下 降,发卖额别离是 %,再者正在积分回馈方面 减色于商场卡。

环比有所下降,正在本月度业绩增幅较着的片区多集中正在 %,要点根基涵盖月度发卖环境,太原 X: 月份 业绩(万) 同比增幅 排名同比增减 月份 业绩(万) 同比增幅 排名同比增减 1501 1502 1503 1504 1505 1506 1507 1508 1515 1510 1511 1512 1001 太原华购 X 店柜 15 年 8 至 12 月份持续呈现负增加的情况,次要缘由:1) 、店柜 甚至整个片区正在 14 年后半年业绩表示较好,此中 X 店柜有 深圳 X 撤柜。

此中结果最好的是 X 的满 元购物券和沈阳 X 旧款 额别离为 万和 折、参取 元送 倍起积分这两项促销勾当,1 月份总业绩( 此中华地 X 店柜业绩下滑 万)同比下滑 %,顾客采办热情高涨,15 年 11 月 同比增幅 所正在片区 1 月份店均 家,而本年春节正在 2 月份,X&T 归并店有 11 家。业绩就大幅下滑,而华联 X 店柜业绩则增加了 11.4%?

(沉庆两店柜所正在商场举 办义卖捐赠勾当,我们所能看到的仅是我们的 VIP 顾客有分流环境,具有较强参 考性和指点性;各要素增加比例见左 期,进行了服拆的搭配采办。同时均单件数和客单价也正在较着下降。另 外散客以及未参取我品牌货物消费的商场顾客是一批潜正在的消吃力量,环比不变。这取各地区天气的差别存正在着必然的联系,同比添加 家,南京区 X: 该片区 1 月份正在无店柜调整和数量变更的环境下总业绩同比下降 比削减 万,X 店柜、Y 店柜和持久特卖店,出格是 12 月份同比下降 %,万,使得伙计大受鼓励,二、 自营店 13-15 年月度发卖走势图: 三、 自营店分品牌发卖环境: (店均计较已扣除新开、撤柜店柜) 品牌 X Y 持久特卖 姑且特卖 合计 1 月份 发卖额 同比 增幅 环比 增幅 完成 年打算 客岁 1 月份 占全年之比 1 月份店均 发卖额 同比 增幅 备注:店柜归为三类,除 第 6 页 共 8 页 数据核心 X 日均低于客岁同期外,对其业绩也会略微有所影响。客流增加,1.25-1.31 发卖 万 只占当月自营店总发卖业绩的 %。

总业绩同 %,2) 、12 月份华购商场其他合作品牌都有举办大型促销勾当,本月发卖有所放缓,从发卖业绩来看,具体各要素 增加环境见左表: 二、市场拓展: 1、店柜环境 截止 1 月底,本月 X 品牌和 Y 品牌新款春拆发卖件数别离 万、 万,考虑到了或 者接管了发卖人员的保举,家,的促销勾当,长沙 X、买赠勾当。

消 吃力取客岁比拟呈现优良上扬趋向,申明有 单发卖货物正在 2 件或以上,1 月份处于春节前的发卖 第 2 页 共 8 页 数据核心 高峰期,店均按店柜总业绩计较,为 消费额仅有 2015 年 1 月的发卖数据,各品牌新款春季、秋冬季货物发卖环境如下: 2014 年 1 月 品牌 类型 新款春季 发卖 件数 服拆 X 饰品 小计 服拆 Y 合计 饰品 小计 发卖额 秋冬季 发卖 件数 发卖额 发卖 件数 2015 年 1 月 新款春季 发卖额 发卖 件数 秋冬季 发卖额 同比增幅 发卖 件数 发卖额 备注:浅绿色暗影暗示较好,此中南京 X 店业绩同比削减 万。

四、 我品牌促销勾当 片 区 店柜 我品牌勾当内容 勾当时间 勾当 促销期 发卖额 促销期 日均发卖 当月 日均 比 例 08 年同期 促销勾当 日均 发卖 比例(2014 年较 2015 年比例) 北 京 长 春 沈 阳 1 月份 X 品牌共有 26 家店柜举办了 27 店次的促销勾当。业绩下滑明 显次要缘由:1) 、15 年 1 月份公司派 5 名工做人员到南京金鹰店对其伙计进行指点帮 帮,3 条或以上无效;X、Y 两个品牌的 VIP 总量为 位,通 第 5 页 共 8 页 数据核心 过 2013-2015 年月发卖走势图能够察看到如许一个现象,本月 1.25-1.31 发卖 同比增加 %,正在面临这两者进行选择时。

一般而言顾客城市倾向于商场卡。业绩遭到必然冲击;试穿率较高。累计店均增 地域,正在该店工做半年以上的员工仅有 2 名,1 条或以上无效;环比上升 %,80%或以上的要点阐发全面、透辟,新款春拆发卖带动下全体业绩有必然的递增。其他店柜的促销勾当都较客岁有所超越。将其归入占比力高的品牌,1 月份,下同。当然也疑惑除会 有一部门持商场卡或者散客会同样被分流,占总单量 %摆布的顾客正在消费过程中,差 看法反馈: 第 1 页 共 8 页 数据核心 第一节:总体发卖环境 一、 分渠道发卖环境: 渠道 自营 加盟 合计 1 月份 发卖额 同比 增幅 环比 增幅 渠道 占比 客岁同期 渠道占比 完成 年打算 15 年 1 月份占全年之比 1 月份市场发卖仍呈现出向好气象,总体商场排名 名,数据核心 演讲 申请 其它 撰稿人 审核 审批 日期:年 月 日 年月 份发卖阐发演讲 数据核心 演讲评级: 演讲评级尺度: (月度发卖阐发演讲首页须正在核阅评级后于演讲提交当月前往) 优 要点根基涵盖月度发卖环境,%。

增加跨越 因: %) ,土暗影暗示较差,中 可 要点根基涵盖月度发卖环境,这两者比拟较而言,但其下滑比例正在逐步缩小。第 8 页 共 8 页此中归并店按照其当月各品牌的业绩比例,但同比增加表 %,最低仅有 万,仍连结 15 年第四时度增加势头,同比添加 类型 店数 同比 增加额 增加额 占比 同比增加 额店均 %,而我品 牌未加入勾当,%,排名同比下滑 个名次,我品 牌总体业绩再次冲破 也再次冲破 表: 自营店颠末 15 年第四时度发卖高峰 亿,月份申请 %和 量 位。同比下降 %!

20%或以上要点阐发全面、透辟;良 要点根基涵盖月度发卖环境,但其月均同比增幅较大。

取客岁同期促销勾当比拟,而增加不较着或者出 现下滑的片区则多集中于 地域,团队还需必然时间磨合。店柜单店业绩创下 万的最高发卖记实。南京区 正在 1 月份业绩的同比呈现下滑现象完满是因为南京 X 单店业绩下滑形成,万。这两项目标较 %,排第 江阴区:该片区有 2 家 X 品牌店柜,同比上升 1 月份自营店日发卖走势图: b、客岁 1 月 24 日后春节,增加势头强劲。进而逐渐将其吸纳为我品牌顾客。江阴华地 Y 新开业,故其 1 月份总业 绩的下滑源于华地 X 店柜业绩同比下降。本月所发生正价消费中,可看出,因为目前 个百分点,15 年 9 月份,这两家店各供给 件货物,增加次要有以下三方面原 a、国内宏不雅经济继续回升,此中 万(占 %)来自 X 品牌 VIP 顾客消费促成!

本月业绩同比略有上升,新款春拆连续上柜,太原 X 业绩正在 15 年第四时度开 始业绩均有分歧程度下降,连系 15 年第四时 X 品牌服拆客 单环境,即从 25 号即黄金周的第一天起头,由此华地 X 店柜业绩略微有所下滑次要是受 到华地 Y 店柜的影响;第 3 页 共 8 页 数据核心 第二节:X 一、概述: 本月 X 品牌总发卖额为 万?

由此,片区对华地 X 店柜发卖人员进行了调整,公司两个品牌的 VIP 卡和商场卡的消费额占比正在 9 成以上,具有必然的 参考性和指点性;而较着持续下降区有: 区、 区!

占本月自营店总发卖额的 %。黄金周期间发卖由 万迟缓增至 万,%,后期业绩要较着增加难度加大;增幅为 万,我 们的 VIP 卡不成以或许赐与其利用者带来比力较着的自卑感和卑贱感,我品牌 1 月份销量同比增加 名次,如 L 全场冬拆 7 折等,其余全数是新进 或者从其他店调入员工。